百分之九十的人对直销产品的赞誉，往往源于其个性化服务、直接沟通带来的信任感以及可能的优惠价格等因素。然而，尽管这些产品广受好评，却并未普遍进入商城和医院销售，这背后的原因主要有以下几点：

一、商业模式特性

1. 减少中间环节：直销模式的核心在于去除传统销售链条中的中间环节，如省级总代理、市级代理、经销商等，从而直接由厂家将产品送达消费者手中。这种方式能够显著降低产品成本，使直销商获得更大的利润空间，并有机会将部分利润让利于消费者。
2. 个性化服务：直销强调与消费者建立一对一的紧密联系，通过直销员的专业介绍和个性化推荐，满足消费者的特定需求。在商场柜台销售则难以实现这种深度的个性化服务。
   

   

二、法规限制

三、市场定位和销售策略

1. 目标客户群体：直销企业通常根据自己的市场定位和目标客户群体来选择销售模式。如果目标客户群体更倾向于通过直销渠道购买产品，那么直销企业就没有必要进入商场柜台销售。
2. 品牌建设和口碑传播：直销产品往往通过直销员的口碑传播和个性化服务来建立品牌形象和吸引消费者。在商场柜台销售可能会削弱这种口碑传播的效果，因为商场中的消费者更倾向于自己主动选择产品，而不是依赖直销员的推荐。

   

四、成本和效率考量

1. 降低成本：直销模式能够显著降低产品成本，因为省去了中间环节的费用。如果进入商场柜台销售，直销企业需要承担额外的租金、人员工资等成本，这可能会降低其利润空间。
2. 提高销售效率：直销员可以直接与消费者沟通，了解他们的需求和反馈，从而快速调整销售策略和产品组合。相比之下，商场柜台销售可能需要更长的时间来建立与消费者的联系和信任。